Formation : réussissez votre stratégie tarifaire et négociez avec assurance
Montpellier
Prenez le contrôle de votre stratégie tarifaire et négociez avec confiance !
Lors de cette journée de formation, apprenez à fixer des tarifs qui reflètent la valeur de vos services tout en restant compétitifs. Découvrez comment répondre aux objections tarifaires avec assurance et négocier efficacement pour maximiser vos revenus. Alliez rentabilité et relations clients solides pour faire prospérer votre activité !
Comprendre la valeur de vos services :
Définir votre positionnement sur le marché.
Identifier les attentes de vos clients et les bénéfices perçus.
Élaborer une stratégie tarifaire en accord avec votre expertise et vos coûts.
Techniques pour fixer vos tarifs :
Méthodes de calcul des prix (par heure, par projet, par valeur).
Identifier et ajuster les leviers d'attractivité de vos offres.
Comprendre les biais psychologiques liés à la tarification.
Répondre aux objections et négocier avec succès :
Techniques pour gérer les objections tarifaires avec assurance.
Stratégies pour défendre vos tarifs sans compromettre votre crédibilité.
Construire des accords gagnant-gagnant grâce à une communication assertive.
Cas pratiques et mises en situation :
Simulation de négociation.
Analyse des propositions tarifaires réelles pour les affiner.
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